ソフトブレーンセミナー情報

全国農業協同組合連合会様は、地域のプロ農家の方々を支援する目的で
「TAC」と呼ばれる全国1,500名のJAの営業担当者を選び支援活動をされています。

「商品をただ単に販売する」だけではなく
「顧客を知り、本当の課題解決法を提供する」営業活動を行うことを
目標にしていました。
そのため、顧客の声に耳を傾けて関係を構築していく仕組みづくりが必要となり、
営業支援システム（SFA）の導入に踏み切られました。

導入してから6年、全農様は「TAC」（営業担当者）とプロ農家（顧客）との
より良い関係を構築し情報の「見える化」を実現されています。

『なぜ営業支援システムの導入に踏み切ったか』、
『導入後どのような点が大変だったか』、
『全国展開し情報を管理していくにはどのようにすればよいのか』、
『どのような効果を期待し、現在どのような成果が出たのか』など
直接全農様からお話いただきます。

第2部では、ルートセールスの活動を科学的に分析し、
「営業活動の質と量の向上」、「勝ちパターンの構築」など、
さまざまな事例を含めてご紹介させていただきます。

ルートセールスを行っている企業の経営者、営業マネージャーの方、
顧客との関係構築や新しいソリューションの提案にお悩みの方、
SFAの導入を検討しているがもっと他社事例が知りたい方、
顧客情報の資産化を検討されている方、
営業力強化、営業改革を本気でご検討中の方は、是非ご参加ください。