営業の仕事 Sales
営業部門は、「顧客の生産性の最大化」というミッションのもと、マーケットを開拓する役割を担っています。
業務としては、お客様が抱える顧客接点業務の課題に対して、ITツールとコンサルティングの両方を使って、最適な解決策を日々提案しています。
向き合う相手は、誰もが知る企業の経営層や部門責任者。だからこそ、高難易度の提案や交渉に挑戦でき、「人材」としての市場価値を短期間で一気に上げてその後のキャリアの可能性を大きく広げることができるフィールドです。
「3年で10年分の成長」を目指せる環境が営業部門にはあります。仲間と切磋琢磨しながら結果にこだわり、自分自身の成長と成果を追い求める、そんな姿勢を持つ方のジョインをお待ちしています。
新規営業
新規営業チームは、まだ取引のない企業（新規顧客）に対してソフトブレーンの製品・サービスを提案し、受注までを一貫して行っています。まずは取引のきっかけ作りから始め、経営層や営業責任者との対話を通じて企業の本質的な課題をヒアリングします。その後、最適な提案を行うことで、お客様のDX全体を支援していきます。
主な業務内容
- 電話・メール・Webを活用した新規顧客へのアプローチ
- 経営層・営業責任者向けた提案の企画・実行
- 業界や職種別の課題に合わせた提案資料の作成
大切にしていること
新規営業チームが目指す姿は、信頼関係を築き「相談される存在」になること。そのために、お客様のビジネスを深く理解し、課題に寄り添った提案を日々心がけています。
世界的に市場の期待値が高まっているDXの分野で、提案力や課題解決力を実践的に磨けるポジションです。
既存営業
既存営業チームのメインミッションは、すでにソフトブレーンと取引があるお客様（既存顧客）の、利用継続や取引拡大です。具体的には、すでにご利用いただいている部門以外の部門への利用拡大の提案や、関連するオプションサービスの提案を行っています。
主な業務内容
- 既存顧客の上層部へのアプローチと提案
- 提案のための事前準備、提案資料作成
- 見積もり・契約書の作成や未入金のフォロー
- アドバイザーと協力して、契約解約のリスクを早めに察知して対応
大切にしていること
お客様の状況や要望、課題を深く理解し、業績向上に寄与する価値ある提案を行う。これが既存営業チームのポリシーです。そのためにお客様との接触回数や接触人数を増やし、お客様の解像度と信頼の向上に努めています。
提案やコミュニケーション、人脈構築、プレゼンテーションなど幅広い経験ができるため、ビジネスマンとして希少価値の高いスキルを身につけられる職種です。
営業企画部
営業企画部は、ソフトブレーンや製品の魅力を世の中に発信し、興味を持っていただく企業を増やすことをミッションとしています。役割は多岐にわたりますが、主にマーケティング領域を担い、様々な情報発信や仕組みづくりを行うことで、営業部隊の商談数を増やすことを目的としています。
主な業務内容
- 自社HPの改修企画と実装
- 広告のデザインと運用
- イベント、展示会の運営対応
- ダウンロードコンテンツの企画、作成
- 顧客事例取材
大切にしていること
見てもらうものを作る、伝えるという仕事なので、主観にとらわれない客観的視点を最も大事にしています。
WEBやリアルを問わず担当する業務の領域が広いため、多様なスキルと知識、経験が得られる職種です。
