ソフトブレーン株式会社 採用サイト

当社の事業は営業イノベーション事業であり、私の商談相手は経営者や営業部門のトップ層となります。課題解決の始まりは、そういった方々にお会いし、真の課題を引き出していくことから始まります。そのために、事業をどのように展開されてこられたかや、現在営業において何に困っていて、今後どのような会社にしたいのか等、細かくヒアリングを重ねていきます。

お話を聞いていると、会社ごとに異なる事情があり、抱えている課題も実にさまざま。それぞれにドラマがあり、伺ったお話は課題解決のためだけでなく、自分の知識、成長につながります。お客さまの深い部分にまで入り込んで提案活動を行い、通常ならなかなか会えない経営層と接することで刺激をうけ、自己を磨くことができるのも、この会社ならではだと思います。

商品を売る事がソフトブレーンの目的ではありません。顧客の営業課題を解決することがソフトブレーンのミッションであり、顧客が実現したいことは何で、実現に向けての課題は何なのか、私たちが第三者の目となり、顧客自身気づいていない課題を見つけ出します。そして、私たちが提供できるツールとサービスを融合させて、顧客に納得してもらえる解決策を提案するため、脳をフル回転させて本気で考えます。顧客の社内には課題解決に前向きの方がいる反面、営業にイノベーションを起こそうとしているわけですから、抵抗がある方もいらっしゃいます。

また、経営者が感じている課題と、現場が感じている課題が違うこともよくあります。そのためさまざまなニーズを拾い上げ、必要なものを取捨選択し、経営者と現場、全員を同じ方向に向かせることも私たちの大事な役割です。簡単ではありませんが、こうして考えぬいた提案を理解いただき、受注をいただけた時は、ソフトブレーンの提案に価値を感じていただいたということになります。そのときはとても嬉しいですね。

私は中途入社ですが、入社後の1年間で当社の営業スタイルや営業課題の解決手法であるプロセスマネジメントを徹底的に学び、実践しました。また、顧客の業界は多岐にわたる為、様々な業界について学び、多くの経営者に会い、お客様の営業上の課題解決の支援をしてきました。とにかくがむしゃらに働き、3年目に部長職に就任しました。営業をとことんやれる環境で仕事に打ち込んだおかげで、こうした評価を得られたのです。

ソフトブレーンは年功序列ではなく、目標に対する結果を評価する会社です。責任ある仕事を入社年数に関わらずどんどん任せてもらえるので、短期間で大きく成長することができます。さらに、プロセスマネジメントを習得することで、単なるものを売る営業ではなく、コンサルティング力や課題解決力を身につけた存在になれるのです。もちろん、ソフトブレーンにいるだけでその力が身に付く訳ではありません。結果は自分次第です。言われた事をやるだけでなく、自ら考え行動したり、失敗を自責の念で改善したりと、実行に移した分だけ成長できます。知識や経験は仕事をしていれば付いてきます。学び得た事をいかに吸収するかという前向きな気持ちで取り組む姿勢が大切です。簡単で楽しいことばかりではなく、辛いこともありますが他社では体験できない喜びや成長を感じられるはずです。