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<プロセスマネジメント大学 営業マスターコース 説明会> 成果への近道は営業の仕組みづくりから ~プロセスマネジメントで取るべき行動がわかる・営業現場が変わる~

  • 名古屋会場

セミナー概要

2020.02.19(水)10:00-12:30 /名古屋会場

みなさんはプロセスマネジメントという言葉を聞いた事がありますか。
プロセスマネジメントとはプロセスを管理することで、結果を最大化するマネジメント手法の事をいいます。

営業の現場は、結果が常に求められます。
また、多くの会社は結果だけを管理し、プロセスを管理していないのが現状です。
しかし、結果だけを管理しても成果が出ないのが現実で、
成果を上げるには、結果に至るまでのプロセスを管理しなければなりません。
今、営業現場で求められていることは、結果を出すための仕事の進め方(プロセスマネジメント)や、
目標達成に向けた各自の役割責任を正しく認識することです。

本セミナーでは、民間ビジネススクールである「プロセスマネジメント大学」で
これまで5,761名の受講者が学び、「営業組織の仕組みづくり」により成果を出してきたノウハウを
みなさんにご紹介いたします。

本セミナーをきっかけに御社の「仕組み」を見直してみませんか。

セミナー内容

  • どうすれば人は行動するのか?
  • 営業の"型"の必要性
  • 業績があがらない要因
  • 2つの型:「商談プロセス」と「面談ステップ」
  • なぜトップセールスマンをマネジャーにしても上手くいかないのか?
  • 「プロセスマネジメント」とは
  • ソリューション営業とは
  • プロセスマネジメント実践事例

講師紹介

講師写真

ソフトブレーン・サービス株式会社 シニアコンサルタント 日野昌浩

1973年(昭和48年)11月9日生まれ。静岡県出身。
大学卒業後、新卒で情報・出版会社に入社(営業職)。25.5歳で営業所長、29歳で事業部長兼編集長。
その後、新規事業の立ち上げ等を歴任。37歳で事業部 西日本責任者の後、自動車メーカーへ出向。
2015年「プロセスマネジメント大学」大阪校卒業。営業組織を売上146.1%達成に導いたことが評価され、
営業組織力強化のモデルケースとして6社が成果発表を行う「プロセスマネジメントアワード2016」に出場し、
グランプリを受賞。前職でも出向先でもプロセスマネジメントを実践し、成果を出した。2018年より現職。
開催日時
2020年2月19日(水)10:00~12:30 [受付開始:9:45]
会場
TKPガーデンシティPREMIUM名古屋新幹線口
名古屋市中村区椿町1-16
井門名古屋ビル
地図はこちら
参加費用
無料
対象
自社の営業人材育成に真剣に取り組んでいる経営者様、営業幹部・営業マネジャーの皆様
定員
15名(1社2名様まで)先着順
詳細
※スケジュール内容等に関して、予告なく変更が生じる場合がございます。
※法人向けセミナーです。
※同業他社からのお申し込みはお断りする場合がございます。
※御申し込み多数の場合は抽選とさせていただくことがあります。
予めご了承下さいますようお願い申し上げます。
※参加には事前申し込みが必要です。本ページの入力フォームよりお申し込みください。

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