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7期連続増収を実現したソフトブレーンの営業術を公開 ~CRM/SFAを駆使した強い営業組織を作る方法~

  • 東京会場

セミナー概要

2019.10.09(水)14:30-16:00 /東京 日本橋会場

どこにKPIを設定してマネジメントすれば
予算達成できるのか分からない
営業マネージャ必見!

現在、3K(経験、勘、根性)営業はもう通用せず、
上手くいったが理由が分からない「武勇伝」的な成功体験に基づいたOJTや
効果検証が行われない「その場しのぎ」の場当たり的な施策では部下は育ちません。

それに気付いてはいるものの、
どのように部下をマネジメントすれば予算達成に導くことができるか分からず、
営業個人の属人的な能力を頼りにしている部分が多いのではないでしょうか?

今回のセミナーでは、今までのように経験や勘に頼るのではなく、
科学的な営業方法に変えるマネジメント手法をお伝えします。

営業プロセスにKPIを設けて、マネジメントポイントを明らかにして活用し、
それぞれのGAPを潰します。
これにより、初めて営業活動のPDCAサイクルを回せるようになるのです。

セミナー内容

  • 営業生産性向上の3つのポイント
  • よくある営業課題と回らないPDCAサイクル問題
  • ソフトブレーン式の営業マネジメント

このような方におすすめです

  • 「働き方改革」と号令があるが、残業削減しか取り組めておらず、成果の最大化までは着手できていない
  • 「生産性向上」を掲げているものの、具体的な対策が打てていない
  • 「会議」や「案件管理」をエクセルで行っており、未だに「報告会議」中心となっている

講師紹介

講師写真

ソフトブレーン株式会社
営業1部 課長
尾形嘉昭

システムエンジニアとして業務システム、グループウェアの開発に携わる。
その後営業に転進し、製品企画からプロモーション、アフター対応まで一貫して担当。
新規ビジネスのパートナー開拓及び案件獲得により、年間2億円の売上を達成。
2014年にソフトブレーンへ入社。
理系出身ならではの合理的な質の高い提案により、2016年営業成績TOP4、2017年営業成績TOP3、
2018年営業成績TOP1と、入社以来営業成績は、五指に入る活躍を見せる。
現在、ソフトブレーン史上最高の個人売上目標を持ちながら、
営業マネージャーとして、チームのマネジメント、及び後進の育成に力を入れている。
開催日時
2019年10月9日(水)14:30~16:00 [受付開始:14:15]
会場
ソフトブレーン株式会社 セミナールーム
〒103-0027
東京都中央区日本橋1-4-1
日本橋一丁目三井ビルディング19階
地図はこちら
参加費用
無料
定員
30名(1社2名様まで)先着順
主催
ソフトブレーン株式会社
詳細
※スケジュール内容等に関して、予告なく変更が生じる場合がございます。
※法人向けセミナーです。
※同業他社からのお申し込みはお断りする場合がございます。
※御申し込み多数の場合は抽選とさせていただくことがあります。
予めご了承下さいますようお願い申し上げます。
※参加には事前申し込みが必要です。本ページの入力フォームよりお申し込みください。

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